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        新聞中心
        經典百年 服務萬家
        鷹金錢公司全面深化改革 真抓實干初見成效

          “十四五”時期是職業經理人改革發揮成效的重點時期,鷹金錢公司作為廣州輕工集團推進職業經理人制度建設的首家試點單位,于2021年3月份首次通過市場化成功選聘總經理1名,對新聘任總經理實行任期制、契約化管理,通過體制機制的創新,力爭實現企業管理和經營業績的雙提升。
          一、以創新點燃改革引擎,重構市場營銷新體系。鷹金錢公司今年上半年實現營業收入同比增長40%,歸母公司凈利潤同比增長94%。一是優化營銷組織架構。推行銷售市場規劃和產品渠道建設,以內涵式增長和外延式擴張的布局,形成銷售雙輪驅動策略。實施鞏固基地市場和開拓機會市場,打造高質量發展“強引擎”,推動公司生產經營持續向好的發展態勢;二是激活選人用人機制。在干部隊伍建設方面,始終堅持引進和培養“雙輪驅動”。通過對銷售部門推行市場化選聘營銷人才,引入市場化經營機制,推行與經營戰略績效相掛鉤的市場化、差異化的考核薪酬方式,充分釋放企業內生動力和活動。2021年上半年成功引進1名中層管理人員、2名主管,充實到營銷隊伍中。

          二、以創新引領發展動力,加快新品研發速度。通過研發新品來提升品牌競爭力,提高市場份額,促進主營業務收入增長,今年上半年新品營業收入同比增長61%。一是緊抓冷鏈市場新機遇。疫情加速了“宅經濟”時代的到來,助推了全民營銷的新趨勢。鷹金錢搶抓新機遇,適時調整營銷戰略,加快推出適合“宅經濟”的冷鏈產品,通過直播帶貨、社群購、內購等平臺,激發電商平臺新活力。已推出酸菜魚、烤肉套餐、鯪魚世家系列產品等冷鏈新品上市,并得到好評;二是提速新品上市的步伐。調整新品上市新模式,以市場為導向,加快內、外部高效溝通和協同作戰,新產品源氣糖水系列約1.5個月完成上市推廣,并入選為廣府通國企商城夏日送清涼清單,預計下半年可達1000萬營業額。有針對性推出的新品20°廣東米酒不到1個月時間正式上市,并得到客戶和消費者好評。督導鷹金錢海寶公司僅耗時20多天成功生產自有新品荔枝罐頭,目前是茂名市唯一一家符合標準的荔枝罐頭生產企業。
          三、以創新提升工作效率,打通部門“信息壁壘”。一是強化聯動機制。通過周例會、小組溝通等形式,加強橫向、縱向協調聯動,提升部門高效執行力,打通營銷與供應鏈高效協同最后“一公里”。二是建立部門內部閉環。結合實際業務,明確范圍和職能,實現閉環間融會貫通,形成行之有效的工作模式,實現需求牽引供給、供給創造需求的更高水平供需動態平衡。

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